2021 年，住友（SHI）德马格迎来巅峰时刻，销售额和利润额皆处于历史高位。
2022 年，面对复杂多变的市场环境，多年来一贯以稳定增长闻名业界的住友（SHI）德马格，也意识到是时候要做一些调整了。
“2022 年住友（SHI）德马格的表现还不错，但我们注意到，注塑机市场上正在发生一些深刻的变化，比如医疗市场的重要性日益增加，电动注塑机的加速起飞，疫情常态化的背景下如何和客户建立更深的信任等，” 德马格塑料机械（宁波）有限公司首席执行官 Pietro Scattarreggia（司瑞杰）说道，“这是现在乃至未来几年住友（SHI）德马格需要正视的挑战，也是我们的机会！”
德马格塑料机械（宁波）有限公司首席执行官 Pietro Scattarreggia（司瑞杰）
电动注塑机的市场份额不断攀升
司瑞杰从目前大家都非常关注的欧洲能源危机展开，他认为，“能源短缺并不仅仅出现在欧洲，事实上中国和欧洲市场的能源趋势非常相似。目前全球范围内都在提‘双碳’目标，一场规模浩大的能源转型正在轰轰烈烈地展开。如果我们分析一下目前的情况，会发现市场上拥有的电动注塑机与液压注塑机（简称“液压机”）份额比例大概是 25%：75%。然而，我们注意到，尤其是在最近三年中，电动注塑机的市场份额已经翻了一番。展望未来，电动注塑机的发展仍将加速，我们预计，到 2030 年，电动注塑机和液压注塑机的市场份额将达到50%：50%。”
这种判断的依据是什么呢？司瑞杰给出了解释，“发生这种变化的原因非常容易解释。首先，大多数用户很关心自己的能源账单。相比一台液压机，一台电动注塑机的能耗显然更低。但能耗并不是消费者购买电动注塑机的主要原因，电动注塑机还有其他更值得客户去探索的优点，比如电动注塑机可以保证更高的产品稳定性、更高的生产效率，并帮助客户所在的公司和工厂实现更高的盈利能力。”
电动注塑机的所有优势，最终都将转化为客户的机会，让他们在市场中变得比同行更具竞争力。“因此，我个人认为，驱动电动注塑机加速发展的因素在今后数年仍将存在，它们也将促使客户在市场上取得更大的成功。”司瑞杰说道。
电动注塑机不断拓宽应用领域
过去，电动注塑机的主要市场在 IT 或电子应用，因为低克重的产品要求稳定性和非常精确的尺寸。在这些市场上，零件尺寸通常非常小，同时通常一次会成型多腔产品。
司瑞杰也注意到，过去几年医疗市场对电动注塑机的需求也大幅增加。
不仅如此，得益于电动汽车市场的不断壮大，特别是当着眼于汽车行业的连接器市场时，司瑞杰看到了越来越多的电动注塑机的应用场景。
最后，如果我们把目光转向包装市场，很容易发现包装市场对电动注塑机技术的需求也越来越高。司瑞杰分享：“出于不同的原因，能源节约对包装市场的最终产品的影响已经高达30%。如果能节约能源，对包装领域来说是一笔很大的成本节约。但出于包装产品独特的技术要求，并不是每一台电动注塑机都能长期加工包装产品，因此电动注塑机在包装行业的应用存在一定的限制。但在这种趋势的推动下，一定会有越来越多的电动注塑机技术解决方案涌现出来，取代传统的液压系统和混合动力系统。”
毫无疑问，电动注塑机系统本身的成本更加高昂，但从长远来看，更高效的驱动系统将带来更好的投资回报。
应运而生——节能型包装机 PAC-E
在新的商机降临之前，多年来深耕市场的住友（SHI）德马格已经毅然投入其中。
2022 年 K 展上，住友（SHI）德马格首次以全电机阵容出展，并展出在包装、汽车、医疗等行业的解决方案。其中，一台锁模力为 350t 的节能型包装机 PAC-E 一经亮相便引起了行业的极大关注。 “住友（SHI）德马格目前在包装市场的业绩表现非常出色。通常我们关注的是循环时间低于 5 秒的应用，有时会低至 2-3秒。在这个应用范围内，标准的电动注塑机是非常难实现的。这就是为什么我们会开发特定的机器技术与特定的驱动技术，让它们可以轻松满足这一范围内的需求。基于住友（SHI）德马格在包装行业和电机技术多年的经验，我们设计了节能型包装机 PAC-E，并利用 K 展的机会向全球观众展示这款产品惊人的实力表现。”司瑞杰说道。
K 2022展会上，一台锁模力为 350t 的节能型包装机 PAC-E 一经亮相便引起了行业的极大关注（图片来源：住友（SHI）德马格）
PAC-E 全电动高速注塑机专为生产饮料瓶盖和薄壁包装产品的厂商而设计。官方资料显示，PAC-E 是一个全球开发项目，它整合了住友（SHI）德马格公司来自德国和日本的所有技术专知。曲肘杆、模板、拉杆以及塑化部件，包括螺杆和料筒等，均在德国开发，而电动驱动装置以及新开发的注射性能优良的注射单元则由住友（SHI）德马格的日本母公司提供。
据 了 解，PAC-E 将 从 2023 年 年 中 开 始 推 向 市 场， 首 推 350t 的机型，随后将陆续推出其他锁模力的机型。
司瑞杰表示，住友（SHI）德马格团队从设计和测试阶段就预知了这台机器的良好性能。“更多的成功故事只能由机器本身和我们客户的使用经验来书写。我非常看好这款注塑机，很期待未来它将创造出什么样的奇迹。”
正如电动汽车正在逐渐取代传统燃油汽车一样，注塑机行业也出现了类似的趋势。对住友（SHI）德马格来说，他们早在数十年前就开始开发、关注电动注塑机上的技术和应用，注定了电动注塑机的加速发展对他们来说是“一个很大的优势”。
中大型液压机仍有其优势市场
尽管电动注塑机的发展如火如荼，但中大型液压机仍旧有其独特优势。比如，对于特定循环时间的包装应用来说，混合动力的注塑机仍然是一种专业选择。比如住友（SHI）德马格的Systec SP 混合动力注塑机，综合性能非常优越，在中国包装市场一直很畅销。“未来，住友（SHI）德马格将供应更大锁模力范围的液压机，从 300-500 吨到 1500 吨，我们会将目标市场更多锁定在汽车市场以及消费品市场。”司瑞杰透露。
对于中大型吨位而言，电动注塑机的优势就不那么显著了。
“我认为 250 吨以下锁模力的市场未来很可能将完全转向电动注塑机，到 2030 年，200 吨以下的市场中可能电动注塑机将占据 80% 左右的份额。这也意味着，德马格必须针对 250 吨以上的应用市场提供更多的液压和混合动力的注塑机。”司瑞杰认为，中国市场未来还会有很大的增长空间。
为此，住友（SHI）德马格目前正在增加宁波工厂的产能。“我们计划在未来几年把宁波工厂的营业额翻一番。在中国，目前出行还有比较多的限制，所以我们刚好利用这个机会专注于提升内功，扩大我们的生产能力。这是我们应对中国市场不断增长的需求的战略之一。”
产能扩张意味着德马格宁波工厂将提供更高的产能，同时意味着交货时间的进一步缩短，所有住友（SHI）德马格的客户都将从中受益。司瑞杰强调：“当然，未来德马格宁波工厂还会引入更多的技术和应用知识，满足客户需求。”
寻找下一个商机
住友（SHI）德马格一直坚持“多条腿”走路，过去几年的经历也证实了这种战略的正确性。回顾过去三年，包装、医疗和汽车市场这三个领域是其表现最好的应用市场，从营收贡献的角度看，三者之间也一直保持着平衡。
几年前，住友（SHI）德马格在医疗业务投入颇多，设计推出了适合医疗应用的注塑机机型。在过去的三年里，住友（SHI）德马格迎来医疗行业需求的大爆发，这在很大程度上弥补了汽车业务的放缓。“现在对我们来说，医疗业务和包装业务已经保持在比较稳定的水平，我们会将目光更多放在电动汽车市场，特别是中国的电动汽车市场，因为该领域的需求正在快速增长。”
他预计，未来几年注塑市场将回到一种更稳定的局面。“过去三年大家都经历了物流上的巨大波动，供应链严重短缺，在我看来我们现在有机会回到更正常、更稳定的水平。这就是为 什么我对未来非常乐观的原因。”
建立信任，保持信任 在司瑞杰看来，客户和供应商的信任是住友（SHI）德马格成功的关键。“没有好的供应商，我们就没有好的产品满足客户。同样，没有好的客户，就不能满足我们的供应商。除此之外，公司还需要非常优秀、高水平、有技能、有上进心的员工。因为没有我们的员工，我们既不能满足我们的供应商，也不能满足我们的客户。” 然而，要建立一段信任关系并不容易。疫情以来，出差不像过去那么便捷了。“我们现在主要通过一些常见的在线工具和客户、供应商进行交流，有条件的话也会拜访一些客户。为了增强彼此之间的信任，我们每天保持和客户通话，交换我们对于市场的看法以及我们对于未来的一些期望。 司瑞杰看到，即使经济降温，许多客户仍然非常乐观，他们中的许多人获得了更多的订单。“特别是当我们关注那些汽车行业的客户，发现他们比以往更关注电动汽车业务。因此，我们预计电动汽车市场将出现大幅增长，特别是对中国厂商而言。” 明年，德马格宁波工厂将迎来 25 周年庆典。在这 25 年间，德马格宁波工厂一直默默蓄力，逐渐发展为中国注塑机行业本土化最为成功的一个符号。“我们计划在未来几年举办一些活动，邀请客户供应商聚在一起，和上下游建立更深刻的信任。” 司瑞杰说道。 厂房扩建 标准厂房扩建项目于去年12月动工新建